Das Merchandising ist die raffinierte Art eine Zielgruppe an die Produktpalette eines Unternehmens zu führen und zum Kauf zu überreden. Bei jedem Kauf entscheidet der Bauch mit was wir da eigentlich kaufen. Erinnerungen an eine bestimmte andere positive Erfahrung oder einfach die Entscheidung für ein Produkt weil es uns schlicht und einfach bekannt vorkommt sind entscheidende interne Argumente des Konsumenten. Das beste Beispiel sind Snackverpackungen oder Getränkedosen mit Fankarten von Sportlern oder Filmstars. Es ist mittlerweile eine Art Kick damit verbunden Produkte zu erwerben in denen begehrte Sammelstücke aufwarten die in der bereits vorhandenen Sammlung zu Hause im Wandschrank noch fehlen. Bei Idolen aus Musik, Sport, Film und Medien entstehen Fankulturen deren großer Hunger nach mehr und mehr Information über die jeweiligen Vorlieben vom Markt gedeckt werden kann. Dies ist ein Geben und Nehmen zwischen der Industrie und dem Kunden. Um der Fantasiewelt eines gemochten Märchenfilms ein Stückchen näher zu sein oder das Gefühl zu bekommen mit einer Fußballmannschaft verbunden zu sein, gepaart mit dem Bedürfnis dieses Bekenntnis nach außen zu tragen, bedarf es einer Zeichenwelt die sich in vielfältiger Art und Weise mitteilen kann. T-Shirts, Schuhe, Basecaps, Autos (Michael Schumacher Edition), Uhren (Tiger Woods) und sonstiges sind Überträger und Werbeflächen einer Person für bestimmte Vorlieben oder Neigungen die sie mit anderen zu teilen versucht. Aber der Lieblingsschauspieler auf der Zahnpasta kann ein schlagendes Verkaufsargument sein, welches heute noch gar hinreichend ausgereizt ist! Die äußere Welt, über die Medien Wahrgenommen, beeinflusst das Innere eines einzelnen. Sie erwecken Emotionen und machen das Leben erst lebenswert. Jeder geht Hobbys nach oder hat Vorlieben für bestimmte Dinge. Dies ist der entscheidende Schritt der Produktökonomie von morgen! Konzerte, Events und Sportveranstaltungen sind zwar Massenveranstaltungen und locken Unternehmen aufgrund der großen Fangemeinschaft an mitzumischen, dennoch werden die meisten Subbereiche im Internet kommuniziert.

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